MEDTECH公司成为数字健康创业公司更好合作伙伴的7个理由

(该博客文章最初撰写并首次发布在 https://healthinar.wordpress.com/2017/07/16/reasons-why-medtech-companies-are-better-partners-for-digital-health-startups/上

通过电车Trinh(@Tramchomy)

拜耳宣布了新的全球数字健康负责人,并 完成了其第三批加速器 默克公司已正式将其风险部门的规模扩大了一倍, 并在2017年推出了第三批加速器。包括 罗氏(Roche) 辉瑞(Pfizer) 武田(武田) 在内的许多“大型 制药 公司 已开始接触初创企业,参加了大多数关键的欧洲数字医疗活动(Health 2.0,ECHAlliance,FT Healthcare,Frontiers Health等)。 毫不奇怪,这些举措引起了数字医疗企业家的涌入,他们争相与大型制药公司建立合作伙伴关系,希望能与潜在的退出候选人接洽。

然而,大型制药公司退出的道路可能是艰巨的旅程,可能持续至少2-3年。 像任何大公司一样,它们是巨大的组织。 在至少100,000名员工(遍布全球)中传播新的数字医疗产品是一项长期的认真工作,需要大量的关注和时间。

初创公司可能会遇到的主要陷阱之一是,飞行员最终陷入了一个国家/地区/部门/职能的局面,并且从未在全球范围内扩张。 例如,如果初创公司敲开了营销门,则很有可能他们在关联公司或地区的工作重点是发布药物并提供目标数量。 他们的关注点与扩大新尝试的数字医疗创新相距甚远,而数字医疗创新通常仅被视为其药物销售业务模型的附加功能(除非它是可立即用作支持药物品牌的营销渠道的应用程序)。

“这是不可避免的投资时间,”专注于糖尿病的初创公司mySugr的联合创始人弗雷德里克·德邦(Fredrik Debong)说。 “很重要的是,从一开始就与您的C级药房联系人定义并商定KPI,并保持最新的讨论,很可能会缩短时间表。”如果您在没有任何动力的情况下建立关系药房管理部门以不确定的预期结果来推动项目发展,可以确保您的飞行员长期担任飞行员。”

mySugr与Novo Nordisk的成功在于从一开始就实现了明确的承诺:在值得信赖的忠实患者基础上快速教育市场。 MySugr B2C模型代表了将近100万患者的忠实用户群。 最近的消息证明了这是正确的:瑞士制药公司罗氏(Roche)在2017年6月以约70-8000万欧元的价格收购了MySugr,以MySugr Roche自己在糖尿病市场上的数字化战略推进。

但是,mySugr与罗氏(roche)合作证明,对于医疗技术而言,似乎不需要飞行员,而且从最初讨论到推出数字健康解决方案之间的时间可以缩短到6个月。 传统医疗技术目前正在转型中:它们必须适应报销法规,消费者授权,数字支持及其竞争格局中的若干指标变化。 因此,他们正在更快地开放与数字健康创业生态系统的合作伙伴关系。 以下是7个驱动因素:

2017年4月5日的《欧盟医疗器械法规》要求向消费者提供更多信息透明性,提高警惕性和市场监督,医疗器械的安全性和可靠性。 这将导致medtechs的投资组合合理化,并且是迫切需要投资“在数据分析等新功能上” EY 2016年医疗技术报告

这迫使医疗技术公司在传统界限之外与技术公司共同开发并合作,以向付款人和患者提供共同的风险和基于价值的结果。 美敦力公司首席执行官奥马尔·伊什拉克(Omar Ishrak)在2016年1月的JP摩根医疗保健会议上已经提到了他的“基于联合问责制的新伙伴关系和商业模式”。 几个月后,美敦力与IBM Watson的数字大脑合作,改善了糖尿病的治疗方法。

Emperra的首席执行官Christian Krey向我们解释说:“我们生态系统中的医疗技术公司一直很熟悉创建和使用数据以使患者受益。 他们了解数据的价值以及如何使用和组合它们以发现新的业务模型。 大多数制药公司仍然在销售分子方面看到了他们的未来,他们对数据驱动的业务模型的路途更长。 对于数字医疗初创公司,与医疗技术公司的合作伙伴关系将利用双方的合作伙伴。

mySugr业务发展总监Gabriel Enczmann表示,医疗技术和数字健康初创公司之间的关系不容小。 “他们都被允许向患者推销产品并直接与患者交谈,而药房则严格按照对患者可以说或不可以说的产品进行监管”

Hartmann首席执行官兼董事会主席Andreas Joehle明确规定,他的行业必须重新考虑医疗保健,以创建可持续的解决方案:“我们需要放弃个人议程,并就如何进行真正的改善进行开诚布公的讨论。 这需要使整个医疗保健价值链中的利益相关者都参与进来,还需要让行业以外的人来提出新的观点。” “移动应用已迅速在医疗保健领域立足,可以帮助监测从血糖水平到心率和胆固醇水平的所有内容”

在Frontiers Health 2016上,TransAct Advisory的合伙人兼共同创始人Dierk Beyer看到了现实生活中的数字化健康退出交易,证实了“如果将小工具与IT平台相结合,这对于Medtech和初创企业都将很有趣。 与疾病监测的联系为Medtech带来了巨大的价值”

来自爱沙尼亚Dermtest的首席执行官Pritt Krus强调了关系如何促进合理的讨论:“作为一家采用软件和硬件解决方案的数字医疗初创公司,我们有几个潜在的合作点; 然而,只有在首先与我们的主要利益相关者(医生和患者)建立了良好的关系,并且在服务方面有了最初的吸引力,合作可能性的程度和相关性往往才变得清晰。

由CEO MD Jean Nehme创立的Touch Surgery成功建立了这个不断发展的忠实医生社区。 它的尖端手术模拟应用程序可帮助外科医生在进行复杂的手术程序之前进行培训,或者使自己熟悉新的手术程序。 Jean强调说:“启动成功的关键在于能够为您的Medtech合作伙伴阐明启动“止痛药”价值主张中的“新”和“旧”方式。 双方之间的成功协议介于新的颠覆性方法和传统的长期和现有实践模式之间,“ Touch Surgery与J&J Ethicon,Stryker,Smith&Nephew和Zimmer等仅举几例。

在伙伴关系中建立全球和地方协同效应

正如mySugr的Gabriel Enczemann所透露的那样,随着他们从奥地利扩展到美国,德国,意大利,比利时和加拿大,并借助大型医疗技术罗氏糖尿病公司,他们成功的启动方法已经在两个层面上。 与来自两大洲的冠军和会员进行交谈确实帮助他们建立了全球提供服务,其中包括为国家会员提供的即取即用选项。

研发与医疗技术法规之间的协同作用

西班牙Doctoralia的联合创始人兼合伙人Frederic Lordachs说: “与一家大型医疗设备组织建立一家创业公司就像拥有一个外部监管部门,而该创业公司就像医疗设备组织的创新外部实验室一样。”

可以肯定的是:罗氏(Roche)对MySugr的收购预示着生命科学公司将进一步收购数字医疗,这将提高数字医疗的估值和投资者的兴趣。 最近与Medtech公司合作建立的数字健康初创公司将在较短的时间内获得回报。

关于作者
Tram Trinh结合了行政企业家和企业卫生技术行业的经验,以及财富500强企业,非营利性私营企业到非营利组织的非执行角色。 她在全球生活和工作,并创立了VITANLINK,致力于在医疗设备和诊断领域带来社会影响,共同创立和共同开发企业。 远程医疗| 数字健康-eHealth | 人工智能

图片来源
https://medtechboston.medstro.com/blog/2015/02/23/massachusetts-bets-on-digital-health https://www.healthcare-informatics.com/blogs/rajiv-leventhal/are-consumers-ready以病人为中心的医疗保健
http://www.kpcb.com/blog/six-truths-digital-health-entrepreneurs-need-to-know